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    【商売】江戸時代の概念「三方良し」が現代でも適用されるか考えてみる

    【商売】江戸時代の概念「三方良し」が現代でも適用されるか考えてみる

    こんにちは、シンヤです!
    今回は【商売】江戸時代の概念「三方良し」が現代でも適用されるか考えてみるというテーマでお話しします。


    「三方よし」とは

    江戸時代に活躍した「近江商人(おうみしょうにん)」が大切にしていた考え方です。
    近江とは、現在の「滋賀県」です。

    近江商人は合法的で無駄のない商いの仕組みを作りました。
    「近江商人が歩いた後には草も生えぬ(無駄なものを嫌う)」と言われたぐらいです。

    三方よしの考え方とは、

    • 「売り手」よし
      • 商品を提供している、売り手が満たされるか
    • 「買い手」よし
      • 商品を買う、お客様が満たされるか
    • 「世間」よし
      • 商品を通じて、社会が良くなるか

    「三方よし」が現代でも通用するか?

    時は「令和」。
    果たしてこの教えが、現代でも適用されるのか考えてみることにしました。

    理由は主に以下の通りです。

    1. 情報の流通速度・精度・伝達手段とも劇的に変わった
    2. 「法人」という概念がなかった
    3. 「株式」という概念もなかった

    1. 情報の流通速度・精度・伝達手段とも劇的に変わった

    江戸時代は各土地を「藩」として分けて、大名が統治していました。
    藩は都道府県と違い、人が簡単に行き来できるものではありませんでした。

    情報の伝達手段も非常に限られてました。
    江戸時代の情報伝達手段とは主に、

    • 大当番仲間(今でいう「自治体」)
    • 定宿仲間(泊りつけの宿屋)
    • 質屋・雑貨屋

    要約すると、情報の入手手段はほとんど「口コミ」でした。

    現代と比較して、情報の伝達手段も極めて少なく、情報の流通速度・精度ともに低いです。

    つまり現代と比較して「買い手」が商品の価値を判断できる材料が少なかったのです。
    現代では誰でもスマートフォンを使い、自分で情報を調べることができます。

    「買い手よし」は当人が決める時代になったと僕は思います。
    そして重要なのは「情報を取捨選択して、商品の本質的な価値を見極める力」なのではと、考えています。


    2. 「法人」という概念がなかった

    そもそも「法人」とはなんでしょうか?
    法人とは文字通り「法律で人と同じような権利を与えられたもの全て」になります。

    要約すると「一個人と同じ権利を与えられた集合体」となります。

    法人は法律で人と同じ権利があればいいので、多種多様な種類があります。

    • 会社(株式・合同)
    • 宗教法人
    • 医療法人
    • 社会福祉法人
    • 農業組合
    • 保険組合

    などなどですね。
    これは江戸時代には全くなかった考え方です。

    法律はありましたが「人と同じ権利を与えられた集合体」という概念がありませんでした。
    法律はあくまで「国家・一個人を律し裁くもの」だったと僕は考えています。

    これは「江戸時代は現代と比べて、商売をする上での法律の縛りが弱かった」と捉えることもできます。
    江戸時代は、本業は農家で副業で別事業をやる人が多くいました。

    「百姓」という言葉は、本来は「様々な仕事をする人」という意味です。
    江戸時代は仕事をする上で必要な資格もなかったので、農家が医者や薬師を副業で営んでいることもありました。

    江戸時代と現代とを比較した場合、考慮しなければならない法律がいくつもあります。
    「三方よし」には法律の概念は考えられていないのではと、僕は思っています。


    3. 「株式」という概念もなかった

    株式というより「会社」という概念自体がありませんでした。
    江戸時代は「株式による資金調達手段」がなかったということです。

    資金調達をしたいなら「第三者から融資をしてもらう」以外方法はありませんでした。

    つまり江戸時代は、商売とは純粋に「発起人のもの」だったのです。
    株式がある現代では「株主を満たす」という条件も、商売の重要な指針となると僕は思っています。


    「八方よし」という考え方もある

    僕と同じ疑問を持った人が居たか居なかったか分かりませんが、三方よしに足りない概念を埋めるための「八方よし」という考え方もあります。

    八方よし
    色分けした区分で、三方よしの考え方を組み込むことも可能です

    江戸時代は現代と比較して、ビジネス上の利害関係者が少なかったです。
    情報の精度もビジネスの複雑性も増した現代では、三方よしでは足りないと考えたのです。


    「三方よし」は、商売の指針より「大切な心・精神」として捉える

    三方よしの考え方は、とても大切であると思います。

    「物事を多角的に見る癖」が養われると思います。
    アイデアを俯瞰して捉え、分析する際に「三方よし」の精神はとても役立ちます。

    しかし実際にビジネスとして落とした場合、複雑性が増した現代では足りないものも多いです。
    その為八方よしでビジネスの将来性を分析します。

    八方全てが満たされている必要はないと思います。
    色分けした区分で、どれか一つでも満たされていればいいと思います。

    • 「従業員」「経営者」のどちらかが満たされ
    • 「取引先」「顧客」のどちらかが満たされ
    • その他に一つでも満たされる要素がある

    上記がビジネスを行う上での理想の姿です。

    八方全てが満たされていればそれに越したことはありません。
    ですが、あまり理想が高くなりすぎてもいけません。


    まとめ

    • 近江で生まれた「三方よし」という考え方がある
    • 商売をする上で大切な要素を言語化したもの
    • 内容は「売り手よし」「買い手よし」「世間よし」
    • 現代では江戸時代と比較して、ビジネスの利害関係者が増えている
    • その為「三方よし」では足りない要素もある
    • それを埋めるため「八方よし」という考え方もある
    • 八方全てが満たされている必要はない
    • 三方よしは「ビジネスを行う上での大切な心・精神」として捉える

    今回は以上になります。

    • 【商売】江戸時代の概念「三方良し」が現代でも適用されるか考えてみる